「数」を追うのをやめたら、何が起きたか
― コクヨ発の新サービスで起きた、リード獲得施策の転換点
10月15日(木) 11:00〜12:00
イベント概要
新しい概念のサービスを世に出すとき、最初に思い浮かんだ窓口に向けてメッセージを組み立ててみたものの、本当に届けるべき相手は別にいるのではないか。そんな迷いを抱えたことのあるマーケティング担当者は、少なくないはずです。
コクヨの組織変革ソリューション「TEAMUS(チームアス)」も、まさにこの状態からのスタートでした。当初は人事担当者向けにメッセージを組み立てていましたが、思うような手応えはまだ得られていませんでした。
転機になったのは、第三者による編集者視点。伝えるべき相手の解像度が上がり、見込み顧客の数だけを追っていた施策は、本来つながりたかった相手に届く施策へと変わりました。
その成果は、単発の獲得数にとどまりません。制作したコンテンツは展示会やWeb広告、営業メンバーの学習用資料、部門間の目線合わせなど、社内外のさまざまな場面で「資産」として活用されています。
本イベントでは、コクヨの実践者自身の言葉で、質の高い見込み顧客の獲得・ターゲットの拡張と精緻化・コンテンツの資産化という3つの価値を公開。数を手放したことで、数以上のものが手に入った実践知をお届けします。
このようなお悩みにお答えします
- 想定しているターゲットが、本当に届けるべき相手の全体像なのか、自信が持てない
- 獲得数は伸びても、商談・売上につながらない
- 想定していなかった層への広がりを、狙って作れていない
- 得られたコンテンツや気づきを、次のマーケティング施策にうまく活かせていない
このような方におすすめ
- マーケティング・広報の責任者、実務担当者
- リード獲得施策(ウェビナー・イベント等)を実施している、または検討している方
- 想定ターゲットに閉じず、本来届けるべき相手全体にリーチを広げたい方
- コンテンツや訴求軸を、単発施策で終わらせず資産として活用したい方
開催概要
- 開催日時
- 2026年10月15日(木)
11:00〜12:00 本セッション
12:00〜12:45 懇親会 ※リアル会場のみ
- 開催方法
- Zoomでのオンライン配信とリアル会場のハイブリッド開催
- 参加費
- 無料
- リアル会場
- 株式会社ユーザベース オフィス
〒100-0005 東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル
- 定員
- リアル会場：40名（受付開始 10:40~）
オンライン：上限なし
※リアル会場のご参加について
・定員に達した場合は、事前告知なく募集を締め切らせていただきます。ご了承ください。
・事業会社において、マーケティング・広報・事業推進に関わる責任者・ご担当者の方を対象としております。対象外と判断した場合は、参加をお断りする場合がございます。
・営業・採用活動、登壇者へのご連絡を目的としたご参加はご遠慮ください。
・懇親会のみのご参加はお断りしております。
- 視聴方法
- お申し込みフォームからご登録いただいた後、メールにてご案内させていただきます。当日のご案内メールが届かない方はお手数ですが（mkt-branddesign@uzabase.com）までご連絡ください。
- ご注意
- Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
リアル会場にご参加の方はお名刺をご持参の上、会場にご来場ください。
出演者
栗尾 倭 氏
コクヨ株式会社 / グローバルワークプレイス事業本部 ビジネスディベロップメント本部 HRCAソリューション部 マーケティングG
コクヨの新規事業「TEAMUS」立ち上げ期より、ブランディングおよびプロモーションに従事。データ（定量）と顧客心理（定性）の双方をデザイン視点で紐解き、一貫したブランド体験を設計するコミュニケーションデザイナーとして活動。 現在は同サービスのブランド構築を担うとともに、そこに込められた世界観や新たな価値を言語化・視覚化しながら、広く世の中へ共感を広げる発信活動に注力。
福田 啄也【モデレーター】
NewsPicks Brand Design / Senior Editor
茨城県ひたちなか市出身。早稲田大学卒業後、株式会社マイナビ入社。「マイナビニュース」編集部にてライフスタイル領域の取材記事を執筆。その後、立ち上げ直後の「新R25」編集部に移り、経営者・タレント・インフルエンサーへのインタビュー記事の企画・執筆・編集を担当。「新R25」のコンテンツ・編成責任者を経て、2023年5月よりNewsPicks Brand Designにジョイン。現在はEditor TeamのLeaderおよびNewsPicks Stage.・Brand Design主催イベントのモデレーターなども務める。