「機能の認知」から「カテゴリ創造」へ 社会文脈から事業を動かすGTM戦略
6月26日(金) 15:30〜16:30
イベント概要
「自社のサービスの良さが、機能やスペックの比較でしか語られていない」
SaaSをはじめとするBtoB市場の成熟により、機能的な利便性だけでは差別化が難しい「コモディティ化」が加速しています。 顧客に選ばれ続けるブランドになるためには、単なるスペックの認知を超え、その製品が「社会をどう変えるのか」という大きな文脈に接続し、新しいカテゴリそのものを社会に提示することが求められはじめています。
しかし、多くの企業が「機能の便益を社会的意義に変換できない」「届けたい層に響くメッセージが作れない」という壁に直面しています。
本セミナーでは、「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを掲げ、「会計ソフトの会社」から、経営インフラを担う存在へと変貌を遂げたフリー株式会社のGo-To-Market戦略を徹底解剖します。
同社がいかにして現在の経済環境や中小企業の課題と自社のミッションを結びつけ、社会的な文脈を形成したのか。 記事連載やイベントを複合的に組み合わせた「ブランドの再定義」を、Go-To-Market戦略へと昇華させ、事業成長という実数値の変化に接続したのか。事業を牽引する高澤 真之介 氏と、マーケティング戦略を統括する鎌田 貴史 氏と共に、その設計プロセスを紐解きます。
このようなお悩みにお答えします
- 機能比較の競争から脱却し、ブランドの付加価値を高めたい。
- ブランド施策の成果を、リード獲得や営業現場の変化にどう接続させるか悩んでいる
- 広報やPRが単発の発信に終わり、一貫したストーリーになっていないと感じる。
- 自社発信だけでなく、第三者の信頼性を得ながらメッセージを届けたい。
トークテーマ
01 │ なぜ「会計ソフト」の枠を超えなければいけなかったのか？
02 │ ブランドを再定義する文脈形成とその実践術
開催概要
- 開催日時
- 6/26(金) 15:30~16:30
懇親会 16:30~17:30 (※リアル会場のみ 自由参加)
- 開催方法
- zoomでのオンライン配信とリアルのハイブリッド開催
- 参加費
- 無料
- リアル会場
- 株式会社ユーザベース オフィス
〒100-0005 東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル
- 定員
- リアル会場：40名（受付開始 15:10~）
オンライン：上限なし
※リアル参加は定員に達した場合は、事前告知なく募集を締め切らせていただきます。ご了承ください。
- 視聴方法
- お申し込みフォームからご登録いただいた後、メールにてご案内させていただきます。当日のご案内メールが届かない方はお手数ですが（mkt-branddesign@uzabase.com）までご連絡ください。
- ご注意
- Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
リアル会場にご参加の方はお名刺をご持参の上、会場にご来場ください。
※リアル参加について：
・事業会社において、マーケティング・広報・事業推進に関わる責任者・ご担当者の方を対象としております。対象外と判断した場合は、参加をお断りする場合がございます。
・営業・採用活動、登壇者へのご連絡を目的としたご参加はご遠慮ください。
・懇親会のみのご参加はお断りしております。
出演者
高澤 真之介 氏
フリー株式会社 執行役員 取引プロダクトCEO 兼 ERP事業本部 事業本部長
2017年セールスフォースジャパンに新卒で入社。その後、自身の業務委託の経験をもとにエン株式会社にて、freee業務委託管理 (旧pasture) を立ち上げる。2023年12月にfreee業務委託管理 (旧pasture) をフリーに事業譲渡。取引プロダクトCEOに着任。freee販売、freee工数管理、freeeサイン、freee請求書、freee業務委託管理、freeeお仕事マッチングを担当。
鎌田 貴史氏
フリー株式会社 取引プロダクト GTM戦略室 部長 兼 マーケティング統括
中央大学法学部卒。2018年、株式会社電通デジタルに新卒入社。 主にBtoB業界における大手クライアントのマーケティング戦略立案、業務プロセスの高度化・内製化支援に従事。 2021年7月、フリー株式会社に入社。SMBの会計HR事業のマーケティング・ IS統括として、デマンドジェネレーションに従事。その後、新規事業群である「freee販売」を中心とする取引領域5プロダクトのGo-to-Market戦略を統括。
竹本 拓也【モデレーター】
株式会社ユーザベース NewsPicks Brand Design シニアエディター / Launch Pitch編集統括
大学院修了後、神戸新聞社に入社。朝来支局長、本社報道部記者として、地方創生・防災報道・国際イベントなど多岐にわたる現場取材に従事。その後、オランダ＆日本発スタートアップTYPICAにて広報・ライターを兼務し、世界各地のコーヒー産業の物語を国内外へ発信。2023年よりアルファドライブに参画。キャリアメディア「JobPicks」の企画編集を経て、現在はNewsPicks Brand Designに所属。イノベーション領域およびSaaS・BtoB企業のブランディングを専門とする。事業拡大期のスタートアップにフォーカスした「Launch Pitch」、丸の内発のイノベーションプロジェクト「Marunouchi Crossing」では編集統括を務める。