なぜ今BtoBマーケティングに顧客起点の組織が必要なのか？ 〜プロダクト単位からセグメント別へ、SmartHRが見出した最適解とは〜

2月20日(木)　11:00〜12:00

事業成長を加速させる上で、戦略に資する組織づくりを早期実現することは最重要テーマです。特に、顧客層拡大に伴うマルチプロダクト化や、部門間連携、クロスセル、契約拡大において様々な課題が生じます。現在、多くの企業がプロダクト単位で組織を編成していますが、顧客起点の組織構築、中でもセグメント別の組織体制の確立に成功している事例は依然として限られています。

本イベントでは、株式会社SmartHR（以下、SmartHR）執行役員VP of Branding　岡本 剛典氏を登壇者に迎え、同社が実践してきた組織変革の詳細について伺います。BtoBマーケティングに不可欠な顧客起点の組織編成について、その本質に迫ります。

SmartHRは2024年に大規模な組織再編を実施。岡本氏は、ブランドの持続的な発展（デベロップメント）サイクルを構築していく狙いでマーケティングとブランディング両組織の刷新を牽引してきました。

顧客起点のマーケティング戦略と紐づく組織をつくるには、その変革の軌跡と最適な体制の設計方法、組織間連携の具体的な取り組みなど、顧客起点の組織づくりを成功に導くヒントを探ります。

トークテーマ

• なぜ今BtoBマーケティングの組織づくりが重要なのか
• 最適な組織をつくるには？組織間連携・チームマネジメントの具体事例
  
• QA
• NewsPicks Brand Designご紹介

このような方におすすめ

• 顧客起点のマーケティング戦略と紐づいた組織づくりをしたい
• プロダクト別の組織編成から、アカウントベース型の組織への転換を検討している
• その際に最適なマーケティング組織体制を模索している
• セールス、インサイドセールス、マーケティングの組織間連携がしやすい組織設計をしたい

出演者

岡本 剛典氏

株式会社SmartHR 執行役員 VP of Branding

2009年にGMOクリック証券株式会社入社。プロダクトマーケティング担当後、マーケティング責任者に着任。デジタルからマスマーケティングを統合したマーケティング・ブランディング戦略の策定、実行を担う。2018年10月、マーケティング責任者としてSmartHRに入社。幅広のマーケティング・ブランディング戦略を行い事業成長に貢献。

半澤 瑞生

株式会社ユーザベース 執行役員 スピーダ事業 マーケティング担当 兼 NewsPicks Brand Design 事業 Marketing & Insidesales ゼネラルマネージャー

大学卒業後、米国大学留学。帰国後、英系企業に入社。法人営業に従事。2016年、ユーザベース SPEEDA事業マーケティングチームにジョイン。2020年よりSaaSマーケティング横断組織の主メンバーとして、SPEEDA R&Dマーケティングの立ち上げ、SPEEDA R&D/INITIAL/FORCASマーケティングマネジャーを経て、2024年よりNewsPicks BrandDesign事業マーケティング＆インサイドセールス責任者を兼務。2025年1月、スピーダ事業のマーケティング担当執行役員に就任、現在に至る。

開催概要

開催日時

2月20日(木)　11:00〜12:00

開催方法

スタジオからzoomライブ配信

参加料

無料

定員

上限なし

視聴方法

お申し込みフォームからご登録いただいた後、メールにてご案内させていただきます。当日のご案内メールが届かない方はお手数ですが（mkt-branddesign@uzabase.com）までご連絡ください。

ご注意

Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。